Основною помилкою сучасних продавців на вторинному ринку нерухомості є нерозуміння поточної ринкової ситуації в поєднанні з непоступливістю покупцям. Ситуація склалася таким чином, що ціни на нерухомість неухильно падають, і коли відбудеться стабілізація – ніхто передбачити не може. У сформованих реаліях багато продавців потрапляють в замкнуте коло власних амбіцій з продажу квартири за високу вартість, яка була актуальна рік або кілька років тому.
А тепер розглянемо типовий процес продажу вторинної нерухомості по його етапах.
Зміст
Все починається з завищеною первісної вартості квартири. Цей параметр відразу ж відсікає 99% покупців. Дзвінків і оглядів квартири або зовсім немає, або вкрай мало за рахунок самих ріелторів, намагаються зобразити хоч якусь діяльність.
Після першого розчарування кількістю покупців продавець найчастіше наважується на зниження ціни. Проте, через помилку на першому етапі (спочатку завищеною вартістю) і паралельного падіння цін на нерухомість на ринку, ціна продовжує залишатися неактуальною. По суті, продавець намагається наздогнати тенденцію ринку, але постійно запізнюється, залишаючись в програші.
На цьому етапі можливо два варіанти:
Якщо попередній етап успішно пройдено і покупці починають приходити, то продавець ще далекий від своєї мети.
Головною помилкою на цьому етапі є непоступливість і принциповість. Якщо продавець не торгується, то покупцям не важко буде знайти більш поміркованим людини.
Покупці приходять, торгуються, не бачать перспектив – і йдуть. Час йде і ціни продовжують падати.
Продавець в розпачі змушений знову знижувати ціну і шкодувати про те, що не зробив таку саму пропозицію реальним покупцям.
Розв’язкою сюжету можуть стати два шляхи: капітуляція продавця перед тенденціями ринку або відмова від продажу нерухомості. У першому випадку продавцю доведеться знижувати ціну відповідно до ринкових пропозиціями і поступатися покупцям при торгах, а в другому – лише чекати кращих часів.
Для продажу власної нерухомості необхідно зробити наступне: