Основной ошибкой современных продавцов на вторичном рынке недвижимости является непонимание текущей рыночной ситуации в сочетании с неуступчивостью покупателям. Ситуация сложилась таким образом, что цены на недвижимость неуклонно падают, и когда состоится стабилизация — никто предсказать не может. В сложившихся реалиях многие продавцы попадают в замкнутый круг собственных амбиций по продаже квартиры за высокую стоимость, которая была актуальна год или несколько лет назад.

А теперь рассмотрим типичный процесс продажи вторичной недвижимости по его этапам.

Этап первый: выход на арену

Все начинается с завышенной первоначальной стоимости квартиры. Этот параметр сразу же отсекает 99% покупателей. Звонков и осмотров квартиры либо совсем нет, либо крайне мало за счет самих риелторов, старающихся изобразить хоть какую-то деятельность.

Этап второй: наперегонки со временем

После первого разочарования количеством покупателей продавец чаще всего отваживается на снижение цены. Тем не менее, из-за ошибки на первом этапе (изначально завышенной стоимости) и параллельного падения цен на недвижимость на рынке, цена продолжает оставаться неактуальной. По сути, продавец пытается догнать тенденцию рынка, но постоянно запаздывает, оставаясь в проигрыше.

Этап третий: гонка продолжается

На этом этапе возможно два варианта:

• первый — темпы снижения цены продавцом догоняют тенденции рынка и покупатели начинают интересоваться его предложением;
• второй — темпы снижения цены продавцом запаздывают в сравнении с тенденциями рынка и он загоняет себя в бесконечный и бесполезный круг описанного выше этапа.

Этап четвертый: иду на принцип

Если предыдущий этап успешно пройден и покупатели начинают приходить, то продавец еще далек от своей цели.

Главной ошибкой на этом этапе является неуступчивость и принципиальность. Если продавец не торгуется, то покупателям не составит труда найти более сговорчивого человека.

Этап пятый: отчаянные шаги

Покупатели приходят, торгуются, не видят перспектив — и уходят. Время идет и цены продолжают падать.

Продавец в отчаянии вынужден снова снижать цену и жалеть о том, что не сделал такое же предложение реальным покупателям.

Этап шестой: финал

Развязкой сюжета могут стать два пути: капитуляция продавца перед тенденциями рынка или отказ от продажи недвижимости. В первом случае продавцу придется снижать цену в соответствии с рыночными предложениями и уступать покупателям при торгах, а во втором — лишь ждать лучших времен.

Для продажи собственной недвижимости необходимо сделать следующее:

• Экспертная оценка недвижимости
• Получение прав собственности на недвижимость
• Подготовка документов для продажи